近年来,中国潮流市场迎来了一股TSMLXLT的风潮,这个品牌以其独特的设计理念和深受年轻一代喜爱的风格,成为了国内炙手可热的潮流品牌之一。作为该品牌的联合创始人兼品牌管理VP,李琳以她卓越的领导才能和深厚的行业经验,成为中国大陆地区内最令人瞩目的品牌管理专家之一。TSMLXLT也在李琳的领导下截至2024年2月品牌已在中国大陆地区内开设了100家实体专卖店,在这个特殊的时间点,李琳分享了品牌独特的成功之道;

TSMLXLT 第100家实体零售店位于中国杭州

有好名字才有好品牌

TSMLXLT这串字母的巧妙组合不仅在视觉上形成一种独特的标识,更在品牌理念上蕴含着深刻的内涵。左边的T代表ART,右边的T代表translate,而中间的字母S/M/L/XL则代表着服装尺码。这个设计独特的符号,寓意着将艺术转化为人人都可追随并拥有的时尚风格,成为了品牌的核心理念。因为这串字母无法连读,品牌又给它取了一个昵称叫TT,这个简单易读的昵称更受年轻消费者的喜爱。李琳表示:“我们认为衣服本身就像一块画布,TT希望将艺术的美感融入每一件服装中,并通过独特的设计语言传达给消费者,融入每个人的生活,成为一种穿戴的艺术。”

李琳在TSMLXLT上海总部办公室

巧用IP联名快速获得精准粉丝

利用IP联名的方式可以迅速将IP的粉丝转化为品牌的粉丝力量迅速吸引大批精准年轻粉丝,曾在IP品牌授权领域深耕多年的李琳帮助TSMLXLT准确选择和定位IP,联合创造出吸引年轻消费者的服装系列,为消费者带来了与其喜爱的IP相结合的独特服饰选择。先后合作了很多著名IP,卡通系列的如:变形金刚,小马宝莉,芝麻街,皮卡丘等,艺术系列IP如:安迪沃霍,玛丽莲梦露,大英博物馆等。通过与知名IP合作,TT不仅吸引了更多目标年轻消费者的关注,还成功将IP的庞大粉丝群转化为品牌的忠实追随者。

TSMLXLT X Sesame Street 2024早春芝麻街联名系列

清晰的品牌定位

TT在品牌创立初期就明确了品牌的定位,抓住现在最主要的消费群体,也就是Gen Z和千禧一代。”李琳说到,多年的行业经验她可以敏锐的捕捉到流行趋势,经过一系列数据分析了解年轻一代的喜好和消费习惯,因此在品牌的整体策略中融入了更多年轻化元素,在购物体验的环节上也更注重与消费者的沟通互动,尊重消费者的个性表达。“去年在全国巡回举办的POPUP 活动,客人不仅可以根据自己的喜好定制图案和配饰制作属于自己独一无二的服装,这种新的购物体验吸引了大批粉丝排队购买,使得TSMLXLT能够与目标消费者产生更为紧密的联系。

TSMLXLT2024早春系列大片

多渠道经营

TT始终坚持多渠道经营,虽然线下已经顺利的开了100家店但是始终没有放弃做线上渠道,积极探索达人直播等新兴的销售形式并且通过与时尚达人合作取得了客观的销售业绩。通过ERP系统沉淀自己品牌的私域粉丝,提供精细化服务使其变成品牌的忠实客户。其中最重要的环节是打通了各个渠道的壁垒,能够在多个渠道中互相引流,通过应用新的科技和互联网工具来最大程度的提供消费者舒适的购物体验,这种协同作用使得消费者能够根据个人偏好选择购物方式,也提高了品牌的市场覆盖面。

TSMLXLT X Sesame Street 2024早春芝麻街联名系列

未来展望:国际市场的拓展

李琳的下一个目标是帮助TSMLXLT打开国际市场,特别是看好北美市场的发展潜力。如今她更看好品牌出海,与过去主流的供应链出海不同,TT注重品牌的附加价值。通过注入独特的设计理念、文化内涵以及对时尚的敏锐洞察,品牌致力于在国际市场上打造有独特品牌印记的形象,而非仅仅依赖于成本和供应链的优势。她强调:“我们将继续保持创新,推陈出新,同时加强与国际市场的合作,为品牌在全球范围内赢得更广泛的认可。”

TSMLXLT在中国市场的成功为其在国际市场上树立了坚实的基础。李琳对未来的信心表明了品牌在不断拓展的过程中将继续秉持其独特的设计理念和品牌价值观,赢得更多国际消费者的青睐。

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